KB体育互联网健身看起来一直扮演着“革传统健身房命”的角色。传统健身房以“年卡和现金流”来维持不断扩张，互联网健身则走过了O2O、ClassPass和24小时智能健身几种路径，目前似乎依然难以撼动传统健身房的霸主地位。

　　未来格局会变吗？拿美国Anytime Fitness的模式相比，答案可能是肯定的。

　　乐刻运动在今年开出了130多家门店，并在12份公布1亿B轮融资时宣布未来5000家店的拓店计划。这个数字有些惊人，要知道中国最大的健身连锁品牌之一威尔士，也才开出不过近100家。

　　而作为传统健身房的代表，威尔士从1996年在上海起步，主打中高端人群的健身消费，目前的用户数已经超过80万。按照创始人王文伟的表述，威尔士健身走过了20年，主打的是高净值人群，选址注重商业中心、服务和品牌都走高端路线。这些都是互联网健身目前都难以触达的。

　　乐刻要用99包月的模式解放传统健身用户和健身教练，用户和教练在平台内自由匹配约课，平台提供基本的健身场所。乐刻把这种模式解释为Uber模式：提供一个平台，连接教练、用户和场地，数据是乐刻的核心资源。这种模式，看明白的人并不多。

　　在健身仍属于“中产级别”消费的时代，健身的用户愿意支付年卡的较高费用，和健身房形成高度绑定关系。但互联网来了，更灵活和更低价的消费需求来了。地租和人力成本的持续上升，年卡模式受到的挑战越来越大，“按次消费”和更轻量的“包月”出现了。

　　在懒熊体育昨天举办的上海嘉年华活动上，中国最具代表性的两家健身品牌同台而坐，就健身的商业模式互相“交换了意见”。

　　以“卖年卡”商业模式为主的威尔士说未来90%的互联网健身要倒闭，但“99元包月”的乐刻运动说有沃尔玛也要有7-11。讨论擦出了一些火花，36氪提炼了下核心观点。

　　王文伟：我是上海人，做产业、做健身做了二十年，从1996年开始。我以前是举重运动员，所以练过举重，练过健美。二十年来，这个产业到目前为止是风口，所以我们在上海开了将近一百家店，两年我们的速度是最快，平均每一年，大概三年以内，可能达到600家左右，这个对我来说是一个风口 。

　　我们做了时间长，但是这个行业倒闭很多，我相信2017年比2016年倒闭更多，特别是传统健身。

　　我们为什么盈利，刚才乐刻运动说做99块一个月，我们是做六七百一个月。这个健身行业必须不能卖便宜，我对互联网不是很懂，现在慢慢跟互联网合作，他们是专门协助我们，也是一个战略合作。

　　健身这个产业大部分是做现金流，会计准则都是亏损，所以没有一个能够长久健康的发展，所以核心就是健身产业能够赚钱。就是选址、点位、周边的市场、周边的消费力。一定要卖高端，什么是高端，就是4千块以上，我们搞了三个品牌，贵的卖一万，便宜卖4000，中间卖7000，这样分摊下来，如果这个是蓝海战略，上面实际上中国没有什么竞争。我认为开500个店，每个店300万一个月，在这个行业也可以做独角兽。一年做一百亿，传统行业还是可以。

　　互联网90%都是倒闭，因为健身还是简单，3公里内方便，如果没有人、全部互联网，没有服务怎么做的好？只要点位选好，店的环境搞好，设计好、才能体验的好。

　　我们的店在上海中心，正大广场，国金中心等等。这样的模式，这样的方向一定要有体验，一定要赚有钱的人钱，穷人的钱做不到。这些资源和数据，我认为没有价值的，这个是我个人的想法。

　　刚才主持人说，你为什么赚钱？我一定是错开，人家不做我要做的，人家买1000块一年，我感觉这种服务不行。这种民工健身房，越做越累，KB体育必须要做高端。另外一定要花钱体验，KB体育店的环境不能说没有洗澡，一定要有桑拿和洗澡，有钱人比较多，对品质比较讲究。

　　我认为一定要符合市场，一定往这个方向去走。我是做传统，所以我要改变一下大家，最终看结果。

　　我认为模式对了，执行力就简单了；模式错了，越做越累。未来方向一定是中高端，一定是蓝海战略，不能卖便宜。没有现金流，压力越做越大。

　　这个时代来了，我认为未来每年开一百个，KB体育也很轻松。因为有了这个模式，有经验，知道这个蓝海，没有竞争，我认为这个市场，每个城市不需要很多。上海未来就是150个在三年里面，别的城市，二线千左右，这样分摊下来一定有利润，这个模型反复做了很多遍，这是一个内心强大的市场，一个空白市场。

　　韩伟：其实没有那么复杂。在美国小型健身房9.9美元，我觉得很简单，国外70人民币赚钱，120人民币赚钱，在中国做到特别贵，除非中国和欧美不在一个频道，否则世界大同，最后是一样的。

　　威尔士健身做的很高端，很专业化，很好，满足高端人士高品质的需求，这个没有问题。但是没有必要因为我们做沃尔玛，一定要说全家进去的顾客是丝。

　　我们统计过乐刻运动70%用苹果的手机，有很多的是外国人，我们在后台都可以看，查后台的收入实际上好于大型健身俱乐部。去沃尔玛有富人和穷人，威尔士健身在行业做的非常好，如果排三名都有威尔士健身，没有问题，关于产业思路怎么看。

　　如果都做高端，高品质，5千块年卡，中国14亿人，收入偏低的人怎么去健身？我们希望健身运动成为每个人像喝一样牛奶一样，成为一个普及化的。到底哪一种好，哪一种坏，是一个业界正常发展，不用特别争论。我们不排斥做高端，高品质，也是值得我们学习的榜样。

　　王文伟：我首先认为这个市场足够大，我认为如果要做利润，要做品质，要做品牌，做客户体验高端来的更加效率，最终客单价跟服务时间做分摊。因为买一年的卡，不是可以马上确认，一定分摊到每个月。

　　我们在上海，北京，在二线城市，确确实实现在租金越来越贵，人工越来越贵。消费不升级，品质不提高，服务不提高，品牌不提高，一定是要倒。

　　虽然时代风口，很多人愿意运动，但是要错开竞争，因为每个品牌定位不一样。未来核心竞争力，无非是选址，传统行业一个是选址，一个是品牌，定位，现金流，利润。

　　因为有了利润可以跟资本对接，如果没有利润，自己骗自己，就是解决就业，就很痛苦。上市都是要讲利润，这个行业传统比较多，一般来说跟你探讨一年业绩做多少，现金流有多少，利润有多少，是谈这个，最终我认为价值可能是更加重要，但是每个品牌发展时间点不一样，我们可能未来着重大方向就是中高端的方向，这个是我们的方向。

　　韩伟：乐刻健身房一直做盈利的。而且恐怕比较起来，乐刻运动线下门店，如果在国内所有健身场所来排，我们是在其中前几名。如果乐刻运动要做盈利，今天也可以做盈利，没有什么问题。

　　我不认为互联网模式，新型企业一定要做亏损。乐刻运动未来可以做盈利。目前，健身房是盈利的，私教也是盈利的，电商也是盈利的，直播也是盈利的，TO B企业服务也是盈利的。这几块服务怎么亏损，每一项都是盈利，我对盈利不担心。

　　乐刻运动技术后台有一些投入，我们要做一个系统，那个基础投入要在，后面有互联网模式，很正常一个投入。如果把前台和后台搭在一起看，刚开始就盈利是有难度的。但乐刻运动，可以把常规连锁业态的回本盈利周期，时间压缩到十分之一，或者五分之一，这个是肯定可以达到的。

　　关于互联网健身，可以参看36氪早先的一篇报道：24小时自助健身房持续火爆，但这是一门好生意吗？